在全國經濟放緩、消費增長乏力的大環境下， 萬達廣場租金與客流依然保持了“雙高”——2015 年上半年，萬達廣場租金收入同比增幅 33%，租金 收繳率保持 100%；活動期間廣場總客流達 9.24 億 人次，同比增幅 27.8%，日均客流量達 5 萬人次。

如今，實體商業百貨不僅受到電商的強勢沖 擊，還面臨多業態競爭加劇的“寒流”，逆市上揚 一劍封喉，靠的就是萬達商管人不斷創新的追求。

招商創新：

重在“謀定思變”

2015 年上半年，為確保完成租金收入各項指 標，商管公司加強重點管控，得益于以下舉措：

開源節流，優化策略：商管公司加快招商調整 步伐，租賃決策到期調整與季度招商調整兩線并進， 不斷優化業態結構、品牌組合、商務條件，提升萬 達廣場資產價值。

加強多種經營管理，在符合集團制度規定情況 下，合理設置多種經營點位，豐富多種經營品類， 帶動廣場人氣、商氣。

加速百貨、大歌星等調整區域招 商，推進新品牌快速進場開業，保證完 成 2015 年主力店調整計劃，做到租金收 入零損失。

加大籌備期廣場招商管控力度，嚴 格按照集團模塊化要求完成各項招商節 點，力保廣場滿鋪開業。

強化固本，注重扶持：關注廣場主 力店與步行街商鋪經營情況，以提高商 戶銷售業績為導向，通過商戶經營輔導 及營銷扶持，提升商戶經營信心及經營 能力，保證租金收繳完成率。

推進租費管理信息化，通過為商戶 提供便捷的信息化繳費渠道，增加商戶 繳費體驗度，提高萬達廣場租金收入管 理能力。

營銷創新 ： 發力“萬達廣場 +”

觸網既是一種思維、更是一種行為。 2015 年商管系統積極應對市場變化，以 “創新營銷”為目標，規劃新媒體矩陣， 推出“萬達廣場 +”營銷模式，通過線 上線下深層次融合，實現了完整的營銷 閉環。

萬達廣場+電商平臺：上半年10 檔統一營銷活動共與 4 個消費類電商、9 個生活服務類電商進行平臺合作，規劃 聯發品牌商家進行商品推廣，定向為萬 達廣場線下導流。

年中慶檔期前 5 天，萬達廣場組織 主力品牌在大眾點評、美團、糯米、京 東、微信商城中推出“萬達年中慶定制 線上爆款”，優惠券下載近280萬張；“年 中慶 1 元微信秒殺”活動推送 3000 萬張 品牌券，商家接受券、卡，極大促進實 體店銷售，拉動年中慶總銷售額同比提 升 13%。

萬達廣場 + 新媒體營銷：萬達廣場 破除傳統媒體投放方式，注重新媒體應 用。至今，萬達廣場共建成 137 個微信賬號，118 個微博賬號，形成新媒體矩陣，并與 533 個合作品牌微博微信互推互轉，形成萬達廣 場不可復制的規模性優勢資源，傳播成效顯著。

萬達廣場 + 大數據平臺：萬達廣場與飛凡 網合作，建立會員大數據平臺，通過精準數據， 為會員提供專屬活動，并推進與銀行金融、生活 旅行、物流交通等異業合作，推行會員數據互換、 服務置換、營銷植入，打造萬達廣場全渠道大會 員、大數據平臺。

2015年4月，全國萬達廣場舉辦會員日活動， 全部主力店、品牌商家、外部資源深度挖掘會員 資源，組織會員活動 2000 余檔，有效拉升了淡 季業績，銷售額提升 20% 以上。

萬達廣場+跨界營銷：萬達廣場線上線 下融合、大膽跨界“玩顛覆”，為消費者打造 了全新的消費體驗。五一小長假萬達廣場與 Uber、滴滴打車、順豐合作，為會員提供“免 費打車到萬達”“購物免費快遞”等服務，獲 得點贊聲一片。

品牌整合： 做出“萬達 style”

2015 年上半年，萬達廣場與聯發品牌開展 量身定制營銷活動，深入業態做營銷，聯動商品 銷售、會員營銷、媒體推廣，全面拉升品牌及廣 場整體銷售業績。

量身定制：上半年聯發品牌為萬達廣場推 出獨家“品牌體驗日”活動，提供2200款特供款， 吸引 1135 萬品牌會員入店，聯發品牌銷售同比 提升 24%。活動期間，太平鳥女裝濟寧萬達店人 滿為患，火爆到關門限流；太平鳥男裝銷售同 比提升80%；余姚萬達優衣庫推送10萬現金券， 活動當天優衣庫銷量全國第一。

深入業態：自 2014 年起，兒童體驗業態異 軍突起，迎來快速增長期，在各業態中銷售漲 幅最高。因此，萬達廣場深入兒童業態，六一 檔期全國萬達廣場整合兒童業態商家組合發力； 走出廣場，深入社區，發展會員，聚集家庭客層。 蕪湖鏡湖萬達廣場六一活動，邀約全市 61 所幼 兒園、聚集 3000 戶家庭參加“帳篷音樂節”， 人氣爆棚。