本屆萬影杯打出了“不只是超越”的口號，也代表了萬達電影實現又一次自我超越的信念。賽事嚴格執行“抓重點檔期”的策略，以排片為第一生產力，實現了票房、人次、份額的全面提升。

2020萬影杯挑戰賽頒獎典禮于12月9日在北京舉行

12月9日，2020萬影杯挑戰賽頒獎儀式在北京嘉華酒店隆重召開。萬達電影人一年一度的期待，終于進入最終章，有了圓滿的結果。文化集團總裁兼影視集團總裁曾茂軍總結：“跨越兩個月的萬影杯讓這個秋冬像夏天一樣燃爆起來，大家上下齊心，全力以赴，一步一步澆筑前進的道路。”

與商管、寶貝王等系統著重于比拼個人技能不同，已經進行到第三屆的萬達電影萬影杯更看重各區域的“團戰”能力。作為院線行業的龍頭，萬達電影在業內始終是“一直被模仿，從未被超越”。而本屆萬影杯打出了“不只是超越”的口號，也代表了萬達電影實現又一次自我超越的信念。用影視集團副總裁兼萬達電影執行總裁劉曉彬的話說就是，“我們所有的比賽都是自己跟自己比”。

有兩屆經驗在手的萬影杯一向注重實效，今年比賽他們嚴格執行“抓重點檔期”的策略，以排片為第一生產力，實現了票房、人次、份額的全面提升。

賽制緊張激烈，獎項花樣翻新

與第一屆相比，第三屆萬影杯整體賽程有所壓縮，比賽共有8周時間。雖然賽程時間不長，但本屆萬影杯的獎項可是花樣翻新，不僅有賽制獎、積分獎這些常規獎項，還有鼓勵自薦亮點的“盲盒隱藏獎”、考驗創意的“金喇叭獎”。除此以外，根據賽制結果，潛力區排名后三位的會拿到“金掃把獎”，并且會得到相應的學習基金——這個獎項可是大家避之不及的。

本屆萬影杯設有小組賽、升降級賽、突圍賽、沖刺賽4個階段。主要考核BCI、SPP、品質和APSH四大指標，這些指標考核的標準是增長幅度——增長幅度第一名積38分，最后一名積1分，以此類推。

由于萬達電影家大業大，參賽的共有38個區域，比中超聯賽的參賽隊還多，因此如何設置賽程就成了重中之重。

在精心設計下，賽事分成緊張激烈的4個階段。首先將參賽隊分成10個小組，進行為期3周的小組賽，每小組前兩名進入領先區，組成5組；其他18個區域進入潛力區，組成5組。隨后是為期兩周的升降級賽，根據單周積分，每周領先區各組最后一名降級至潛力區，潛力區各組第一名升級至領先區，兩周后形成新的領先區和潛力區。接下來是兩周的突圍賽，領先區各組第一名出線，進入五強；潛力區各組最后一名出線，進入五強。最后是為期一周的沖刺賽，單周成績直接比拼，決出領先區冠軍和潛力區“金掃把獎”。

全員不遺余力，影城相愛相殺

為了在競爭激烈的比賽中突圍而出，很多區域要求單店同樣要按照萬影杯的競賽規則廝殺，相愛相殺就成了各地萬達影城的主旋律。

于是，市場人員在排片時不遺余力地搶占市場份額，提升BCI。國慶期間，各大影城普遍關注重點影片，提前搶預售份額；保證主力影片排片充足；在票房淡季豐富排片，針對特定群體保證排片充足；針對主旋律影片增加大客戶包場；利用商管消費券提升上座率；提升客戶服務滿意度，增加客戶黏性。

作為賽事四大維度之一，賣品SPP也成為各家爭相對比的數據。各大影城的營業部門從上至下、從主管至員工，全員進入高度緊張的節奏，大家時刻關注微信群里的數據，看到數據下降，值班經理就會立刻召集當班員工，分析數據下跌原因，立刻著手補救；看到數據提升時，大家也不敢懈怠，鉚足勁避免被競爭對手彎道超車。

各店你追我趕，精英不斷涌現

萬影杯第一個比賽周期，合肥區域客戶滿意度調查成績不理想。區域總經理王飛穎立刻匯總了當月20個影城的6000張調查問卷。深入分析后發現，洗手間環境竟然是主要扣分項。整個區域迅速開展頑疾清除工作，搞清潔、擺香薰、鋪美陳，20個影城的洗手間3天內煥然一新。第二個比賽周期，合肥區域客戶滿意度調查成績便躍居第一。

挑戰賽還拓展了員工的思路。為了提高賣品業績，天鵝湖萬達影城的吳慧在影城柜臺銷售魔獸世界的手辦。由于關聯電影檔期已過，手辦無人問津。吳慧改變思路，轉戰咸魚平臺，自己做平臺賣家，可仍然一無所獲。王慧再次改變打法，轉頭聯系咸魚平臺上的諸多手辦賣家，打了30多個電話后，一位咸魚賣家一次性買走了王慧手中的270個手辦，總金額近1萬元。

萬達人重執行，一直說到做到。上下同欲、人人一心，能讓執行力創造更大的價值。

南昌區域開業超過5年的老店居多，甚至有開業10年以上的門店。區域總經理邱建平的策略是，喚醒大客戶計劃。

他們梳理出整個區域的團購客戶400家，占整個區域消費群體62%，挖潛空間巨大。他們把客戶分為一年內未團購客戶、2—3年內未團購客戶，并把大客戶資源平均分配給南昌市區區位優勢明顯的4家門店。由門店進行客戶情況追蹤、回訪、深入溝通并促成再次團體采購。同時各門店加快拜訪當地的政府、央企、私企、社會機構，拓展新的大客戶資源。

總動員的思路進一步釋放了員工的活力。區域內一位分管安全的綜合經理，也發動自己在當地的資源促成上千人的團購。萬影杯期間，南昌區域喚醒大客戶計劃共帶動團體銷售460萬，僅紅谷灘萬達廣場店就完成接近173萬的業績。

短短8周的時間里，各地單店都涌現了很多突出員工，有鐵打的值班經理，有熱情的一線員工，也有積極的兼職小伙伴。在全國萬達電影人的共同努力下，萬影杯取得了亮眼的戰績，各大獎項各有歸屬。

獲獎名單

總積分獎

冠軍：合肥區域

亞軍：南昌區域、福州區域

季軍：昆明區域、成都區域、淮安區域

賽制獎

冠軍：南昌區域

亞軍：福州區域

季軍：昆明區域

營運品質單項獎

冠軍：南昌區域

亞軍：青島區域、蚌埠區域

季軍：合肥區域、沈陽區域、成都區域

APSH單項獎

冠軍：沈陽區域

亞軍：合肥區域、南昌區域

季軍：南京區域、石家莊區域、哈爾濱區域

SPP單項獎

冠軍：重慶區域

亞軍：合肥區域、昆明區域

季軍：東莞區域、福州區域、成都區域

競爭指數單項獎

冠軍：天津區域

亞軍：大連區域、福州區域

季軍：銀川區域、南昌區域、合肥區域

盲盒隱藏獎

太原區域、上海區域、哈爾濱區域、南京區域、成都區域

金喇叭獎

西安區域、成都區域、鄭州區域

金掃把獎

大連區域、濟南區域、長沙區域

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